No hay ninguna duda: un agente de bienes raíces de confianza puede ayudarte a que la venta o la compra de una casa sea más fácil y mucho menos estresante.
Pero, ¿que hace exactamente un agente de bienes raíces? Veamos cómo un agente de bienes raíces acreditado te puede ayudar a navegar con éxito el mercado de bienes raíces, y lo que puedes hacer para estar absolutamente seguro de que tu agente de bienes raíces y tú son la mejor pareja posible.
¿Qué es un agente de bienes raíces?
Los agentes de bienes raíces son profesionales autorizados para organizar y ayudar en las transacciones de bienes raíces, y casi siempre se les paga con una comisión. Pueden trabajar de manera independiente o en nombre de una agencia de corretaje o de otro agente.
Hay dos tipos de agentes de bienes raíces implicados en la venta de propiedades:
- Los agentes del vendedor son agentes de bienes raíces que representan al vendedor en una transacción inmobiliaria.
- Los agentes del comprador representan al comprador en una transacción de bienes raíces.
¿Qué hace un agente de bienes raíces para los compradores y los vendedores?
Un agente de bienes raíces puede ser un activo valioso para comprar y vender la casa adecuada y puede hacer que el proceso sea eficiente y fluido de principio a fin. Veamos lo que un agente de bienes raíces hace en el día a día.
Proporcionar conocimientos expertos de tu área
Los agentes de bienes raíces son profesionales que conocen los valores de las propiedades, las escuela y los barrios del área mejor que nadie. Tu agente de bienes raíces puede darte consejos útiles para ayudarte a vender tu casa o encontrar una propiedad que sea adecuada para ti. También puede ayudarte a ponerle un precio apropiado a tu casa o decirte si la propiedad que estás considerando es más cara que el promedio, gracias a sus conocimientos de los precios del área y de las viviendas comparables, lo que te puede ahorrar mucho estrés.
Encargarse del trabajo pesado
Entre el trabajo y la vida diaria, la mayoría de personas no tiene tiempo para coordinar innumerables recorridos o buscar sin parar casas y propiedades. Tu agente de bienes raíces tiene acceso a una amplia variedad de posibles compradores si estás vendiendo, e incontables listados si estás comprando, por medio del servicio de listados múltiples (MLS), y puede ahorrarte un montón de tiempo buscando casas con open houses que están dentro de tu rango de precios. También puede usar tus preferencias para buscar casas con acceso a transporte público, una piscina, un excelente distrito escolar... lo que sea más importante para ti.
Ayudar con el proceso hipotecario
No importa si eres un comprador o un vendedor, tu agente de bienes raíces puede ayudar. Cuando se trata de obtener la preaprobación para un préstamo, es posible que tu agente de bienes raíces haya tratado con varios prestamistas hipotecarios y puede guiarte por el proceso hipotecario. Obtener la preaprobación para un préstamo es un paso importante en el proceso de comprar una casa, y tener un agente a tu lado puede ser de beneficio. Si vas a vender tu casa, tu agente de bienes raíces se asegurará de que solo compradores preaprobados se interesen por ella.
Dirigir las negociaciones
Si la inspección de tu casa o la tasación revelan problemas ocultos con la propiedad, tu agente puede ayudarte a negociar reparaciones y reemplazos. Los mejores agentes de bienes raíces saben cómo negociar con los posibles compradores o dueños de propiedades, y pueden ayudar a facilitar un compromiso antes de finalizar la venta. No solo tratarán de conseguirte la mejor oferta si eres el vendedor, también tratarán de conseguirte el mejor precio si eres el comprador. Los agentes de bienes raíces también se pueden asegurar de que no haya nadie trabajando en la casa sin autorización, y de que el propietario de la propiedad tenga todos los permisos necesarios y las asignaciones para los proyectos continuos. Tu agente podría incluso sugerir otra propiedad para ti si el propietario de la casa está ocultando algún problema a largo plazo.
Ayudar con la documentación y el cierre
No importa si estás comprando o vendiendo una casa, tendrás que completar bastante documentación, alguna de la cual no te será conocida, especialmente si es tu primera vez. Tu agente puede asegurarse de que completes la documentación a tiempo, de que todo lo que completes sea correcto y de que soluciones cualquier problema pendiente lo más pronto posible. El proceso de cierre puede ser confuso para los compradores y los vendedores, pero tener un agente de bienes raíces que te guíe en el proceso puede hacer que fluya fácilmente.
¿Cómo encuentras al agente de bienes raíces adecuado para ti?
Tan pronto como estés listo para elegir un agente de bienes raíces, el siguiente paso es encontrar la relación apropiada para ti y tus necesidades. Estos son algunos consejos para elegir a un agente de confianza.
Consejo 1: Habla con amigos y familiares
¿Conoces a alguien que haya vendido o comprado una casa recientemente? La publicidad de boca en boca es una de las mejores maneras de encontrar un buen agente de bienes raíces. No tengas miedo de usar sitios de redes sociales para poner una solicitud abierta a tus amigos y familiares de que compartan sus experiencias con los agentes locales. Como pasarás bastante tiempo con tu agente, vale la pena elegir a alguien que se conecte bien con las personas en cuyas opiniones confías.
Consejo 2: Haz preguntas
Cuando te reúnas con un profesional en bienes raíces, haz preguntas sobre el área que te gusta para medir sus conocimientos, como:
- ¿Cómo han cambiado los precios promedio desde que el agente comenzó a trabajar?
- ¿Qué áreas tienen las tasas de criminalidad más alta y más baja?
- ¿Qué áreas tienen el acceso más fácil al transporte público?
- ¿Cómo son las escuelas del área?
Es útil trabajar con un agente de bienes raíces que pueda enseñarte cosas del área, pues uno de los motivos principales para contratar a un agente es tener acceso a sus conexiones y conocimientos de primera mano.
También puedes pedirle a un agente de bienes raíces que te ponga en contacto con sus clientes anteriores para que puedas hablar directamente con ellos sobre su experiencia. Si un agente se niega a dar cualquier forma de testimonio o referencia de clientes anteriores, eso puede ser indicación de que está ocultando algo o de que no conozca el área tan bien como dice.
Consejo 3: Verifica la licencia de tu agente
La mayoría de estados piden que los agentes de bienes raíces se registren con una junta de autorizaciones donde los agentes pueden registrar medidas disciplinarias o quejas. Antes de aceptar trabajar con un agente, ubica a la junta de autorizaciones de bienes raíces de tu estado y busca a tu agente. Asegúrate de que su licencia esté en regla, de que tenga un registro limpio y de que no haya medidas disciplinarias pendientes en su expediente.
Consejo 4: Busca flexibilidad
¿Solo te sientes cómo con la comunicación por mensaje de texto o prefieres hablar con regularidad con tu agente por teléfono? ¿Tienes un horario de trabajo que no es estándar y necesitas un agente que esté disponible para mostrarte casas durante la mañana o la tarde? ¿Eres un comprador de vivienda por primera vez y prefieres que te lleven de la mano cuando se trata de elegir propiedades, o quieres un agente que solo se comunique contigo cuando encuentre la casa ideal?
Cuando te reúnas con un agente, dile exactamente qué tipo de comunicación necesitas. Debes elegir un agente que parezca feliz de trabajar en tus términos.
Conclusión de lo que los agentes de bienes raíces hacen
Ahora que sabes qué hace un agente de bienes raíces, puedes tomar una decisión informada sobre si trabajar con uno es la mejor opción para ti. No importa si eres un comprador o un vendedor, tu agente de bienes raíces está ahí para ayudarte y guiarte en tu recorrido con los bienes raíces.
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