Fechas de revisión de ofertas en bienes raíces: qué deben saber los compradores y los vendedores

Los objetivos de la búsqueda de una vivienda suelen ser claros. Se trata de enamorarse de la casa perfecta, hacer una oferta más rápida y mejor que otros compradores, y que la oferta sea aceptada. Pero en el mercado inmobiliario actual, cada vez más vendedores optan por anunciar sus casas con una fecha límite para ofertas con el fin de generar más competencia y facilitar la comparación de las ofertas.

¿Qué es una fecha de revisión de ofertas y cómo afecta tu compra o venta? Sigue leyendo para obtener más información.

¿Qué es una fecha de revisión de ofertas?

Una fecha de revisión de ofertas es un día programado en el que el vendedor revisará todas las ofertas hechas por su casa en venta. En lugar de revisar las ofertas a medida que llegan, se revisan todas las ofertas al mismo tiempo, el mismo día.

Esto no significa que se aceptará una oferta ese día; solo se revisará. Tampoco significa que es una fecha fija. Si llega una excelente oferta antes de la fecha establecida, el vendedor puede aceptarla y no ver las otras.

Para los vendedores, la fecha de revisión de ofertas les permite ver todas las ofertas al mismo tiempo y compararlas para encontrar la mejor oferta para él o ella. También puede agregar un sentido de urgencia, creando más competencia haciendo creer a los compradores que habrá múltiples ofertas, que es algo que puede o no suceder.

A los compradores, una fecha de revisión de ofertas puede darles el tiempo que necesitan para hacer un recorrido de la casa, decidir hacer una oferta y crear estratégicamente su mejor oferta que tendrá que ganar una posible guerra de ofertas, especialmente en un mercado inmobiliario dinámico.

También les da a más compradores la posibilidad de hacer un recorrido de la casa y presentar una oferta. Muchas veces, el comprador que logra ver la casa primero, o con más anticipación, tiene la oportunidad de presentar su oferta y que sea aceptada antes de que otros compradores puedan siquiera visitarla.

Para los vendedores: ¿Cómo decidir una fecha para revisar ofertas?

Muchos factores pueden afectar la fecha que el vendedor elige para revisar todas las ofertas. Esta también se considera la fecha final para recibir ofertas ya que no podrás presentar una oferta después de ese día si una es aceptada.

Si eres un vendedor que quiere usar una fecha de revisión de ofertas, considera estos factores antes de elegir la fecha:

• La fecha que el agente del vendedor recomienda basado en las condiciones del mercado inmobiliario
• Su cronograma de mudanza ideal
• Pocos días después de poner la casa en venta
• Suficiente tiempo para incluir por lo menos un fin de semana, para que más personas tengan tiempo para ver la casa

Para los compradores: ¿Debes presentar tu oferta antes o después de la fecha de revisión de ofertas?

Como comprador, puedes presentar una oferta antes, exactamente o después de la fecha de revisión de ofertas de una casa. La opción adecuada para ti dependerá de tus objetivos y calendario, de las condiciones del mercado y de cuánto te gusta la casa (¿Estás dispuesto a arriesgarte y posiblemente perder la casa a una oferta presentada antes?)

Considera estas ventajas y desventajas cuando decidas cuánto presentar una oferta.

Presentar antes de la fecha de revisión de ofertas: ventajas y desventajas

Recuerda, los vendedores no están obligados a cumplir la fecha de revisión de ofertas. Si reciben una oferta que no pueden rechazar antes de la fecha establecida, pueden aceptar esa oferta.

Las ventajas de presentar una oferta antes de la fecha de revisión, también conocido como hacer una oferta preferente, incluyen:

• Tener menos competencia porque es posible que otros compradores esperen hasta la fecha establecida para presentar su oferta.
• Evitar que cualquier otro comprador logre que acepten su oferta temprana antes de que la tuya sea revisada.
• Intentar atraer al vendedor para que la acepte poniendo una fecha de vencimiento en la oferta.

Por supuesto, hacer una oferta preferente también tiene desventajas. Estas incluyen:

• Tendrás que hacer una oferta que el vendedor no pueda rechazar para que acepte tu oferta sin considerar otras.
• Podrías perder tiempo elaborando una oferta temprana si el vendedor se niega a revisarla antes de la fecha de vencimiento de la oferta.
• Podrías apresurar tu oferta sin considerar realmente si quieres comprar esa casa en particular o si realmente deseas el precio de venta o los términos que hiciste apresuradamente.

Presentar después de la fecha de revisión de ofertas: ventajas y desventajas

A veces los compradores consideran hacer una oferta después de la fecha de revisión de ofertas. Veamos por qué eso puede ser una ventaja.

• Si el vendedor no recibió ninguna oferta, los compradores que hace una oferta tardía podrían obtener un buen precio porque al vendedor le está costando vender la cada.
• Tu oferta no se comparará con las otras ofertas recibidas.

Sin embargo, esta estrategia podría volverse en tu contra. La principal desventaja de presentar una oferta tardía por la casa es esta:

• El vendedor puede aceptar una de las ofertas presentadas antes o en la fecha de revisión y puedes perder la casa, incluso si tenías una mejor oferta.

Si decides presentar una oferta tarde, debes estar listo y dispuesto a perder la casa frente a otra oferta presentada a tiempo.

Presentar una oferta en la fecha de revisión exacta: ventajas y desventajas

Si eres de los que siguen las reglas (o alguien a quien le gusta llegar puntual) y presentas tu oferta en la fecha exacta, estas serían tus ventajas:

• Te habrás dado suficiente tiempo para decidir que quieres hacer una oferta por la casa, trabajar con tu agente y presentar una oferta con la que te sientes cómodo.
• Tu agente puede potencialmente obtener información de ofertas tempranas y obtener una ventaja competitiva.

Como con cualquiera de las otras opciones sobre cuándo presentar tu oferta, presentar una en la fecha exacta de la oferta aún puede ser arriesgado. Te decimos por qué:

• El vendedor podría aceptar una oferta antes de la fecha establecida y ni siquiera ver la tuya.
• Aunque la fecha límite te da un poco más de tiempo para considerar tu oferta, quizá no te dé el tiempo necesario para hacer una inspección previa

Cómo manejar las fechas de revisión de ofertas

Ya sea que estés vendiendo o comprando una casa con fecha de revisión de ofertas, hay maneras de prepararse para el gran día.

Consejos para los vendedores

Una de las cosas más importantes para recordar como vendedor es que la fecha de revisión de ofertas no es una fecha límite estricta. Puedes aceptar una oferta antes de esa fecha y no estás obligado a aceptar ninguna el día de la revisión, o en absoluto si no te convienen.

Estos son algunos otros consejos para manejar las fechas de las ofertas:

• Cuando establezcas una fecha, asegúrate de no programarla el mismo día que otras casas en venta en el área. Esto podría dar como resultado menos ofertas porque los compradores se ven obligados a elegir.
• Si estás en un mercado de vendedores, hay una alta demanda en tu barrio y el precio de tu casa es razonable, puedes esperar recibir muchas ofertas. Asegúrate de tener suficiente tiempo ese día para realmente revisar y considerar todas las ofertas.
• Cuando revises tus ofertas, ten presentes tus objetivos y trabaja con tu agente de bienes raíces para comparar ofertas y elegir la mejor.
• Además, recuerda que solo porque estableciste una fecha, eso no necesariamente significa que recibirás muchas. Puede ser que no recibas ninguna. Es importante que publicites tu casa adecuadamente, establezcas un precio de venta realista y trabajes con un agente de bienes raíces con experiencia que comprenda el mercado y tus necesidades.

No esperes encontrar la oferta de oro. Es posible que todavía tengas que negociar la oferta que elijas, o que tengas varias ofertas que te gustan. En ese caso, puede ser que tengas que pedir a todos los posibles compradores que hagan su mejor oferta.

Consejos para los compradores

Estos son algunos consejos para seguir como la parte que presenta la oferta.

• Si es un mercado de vendedores y hay mucha competencia, te recomendamos presentar una oferta que el vendedor no pueda rechazar. Eso puede significar hacer una oferta arriba del precio inicial, eliminar contingencias y concesiones del vendedor y agregar una cláusula de ajuste, que dice que pagarás un precio más alto o mejorarás tu oferta de otra manera si llega una mejor.
• Asegúrate de tener tu carta de aprobación previa antes de hacer una oferta. Esto indica que eres un comprador serio que puede obtener financiamiento. Haz una oferta todavía más sólida con una Verified Approval de Rocket Mortgage^®, que incluye una verificación completa de los ingresos, activos y crédito.
• Recuerda que solo porque el vendedor revisa las ofertas en una fecha específica, no tiene obligación de aceptar una ese día. Espera que tome unos días.
• El vendedor podría aceptar una oferta ese día, así que prepárate para recibir una llamada, solo por si acaso. Comenzando el día de revisión de ofertas y los días posteriores, está preparado en caso de que el vendedor quiera hacer una contraoferta.
• Trabaja con tu agente de bienes raíces para hacer la oferta y negociar. El agente podrá usar su experiencia y conocimientos del mercado actual para ayudarte a hacer una oferta sólida.

Conclusión

Las fechas de revisión de ofertas se usan muchas veces en los mercados dinámicos, cuando es un mercado de vendedores, y pueden ser ventajosas para los compradores y los vendedores. Les da a los compradores más tiempo para ver la casa y presentar su oferta, y a los vendedores les permite revisar todas las ofertas al mismo tiempo para compararlas más fácilmente.

También puede motivar la competencia, que es bueno para los vendedores, pero no tanto para los compradores. Una de las mejores cosas que puedes hacer es estar preparado para hacer una oferta de respaldo en caso de que tu primera oferta por una propiedad no funcione.