REALTOR^® : Definición, papel y datos

La industria de los bienes raíces está llena de terminología oscura y lenguaje complicado. Por ejemplo, seguramente has oído la palabra REALTOR^® usada indistintamente con los términos “agente de bienes raíces” o “corredor inmobiliario”. De hecho, algunos diccionarios incluso confunden los términos. Aunque todos son profesionales de bienes raíces, definitivamente hay algunas diferencias clave. Confuso, ¿verdad?

Entonces, ¿cuál es la definición verdadera de un REALTOR^® y por qué es un término con marca registrada? Continúa leyendo para descubrir de una vez por todas y aprender exactamente en qué se diferencian los REALTORS^® de sus contrapartes en la industria de bienes raíces.

Un REALTOR^® es cualquier profesional de bienes raíces que es miembro de la National Association of REALTORS^® (NAR), una asociación fundada en 1908 como la Asociación Nacional de Intercambios de Bienes Raíces (National Association of Real Estate Exchanges). Las personas con el título de REALTOR^® pueden incluir agentes de bienes raíces, corredores inmobiliarios, administradores de propiedades, tasadores y cualquier otro profesional que trabaje en la industria de bienes raíces y que sea miembro de esta asociación. Actualmente hay más de 1.5 millones de REALTORS^® en los Estados Unidos.

La palabra REALTOR^® es una marca de membresía colectiva registrada a nivel federal. La designación es ampliamente respetada, ya que exige el cumplimiento de las estrictas normas y el código ético de la asociación.

REALTOR® vs. Agente de bienes raíces vs. Corredor de bienes raíces

Si bien un REALTOR^® es cualquier miembro de NAR, un agente de bienes raíces es un profesional autorizado específicamente para ayudar en la venta de un inmueble, bajo la supervisión un corredor. Si un agente de bienes raíces es miembro de NAR, también tendría la designación REALTOR^®, pero es importante señalar que no todos los agentes son REALTORS^®.

Los agentes trabajan bajo la supervisión de los corredores que dirigen las firmas de bienes raíces. Como los agentes de bienes raíces, los corredores están autorizados para facilitar transacciones de bienes raíces. Por lo general, los corredores deben tener varios años de experiencia laboral como agentes antes de poder tomar el examen de corredor y obtener la licencia.

De nuevo, solo para estar claros, un corredor se considera un REALTOR^® solo si es miembro de NAR.

A los corredores inmobiliarios se les puede confundir con los corredores hipotecarios en el mercado de bienes raíces. La diferencia clave es que los corredores hipotecarios trabajan con los prestamistas para ayudar a conseguir financiamiento para las personas. Los corredores inmobiliarios conectan a los compradores con los vendedores.

Los REALTORS^® ayudan a las personas a comprar, vender o alquilar casas encargándose de todo desde informar a los clientes sobre las condiciones de mercado, hacer ofertas y dirigir recorridos. Los REALTORS^® ganan dinero por comisión, lo que significa que se quedan con una parte del precio de venta de una propiedad. Por lo general, el agente del comprador y el agente del vendedor se queda cada uno con un 3% del precio de venta total de la casa. Este 6% combinado sale de la ganancia que el vendedor obtiene de la venta.

Como mencionamos brevemente, los REALTORS^® están sujetos a un alto nivel de profesionalismo e integridad. Esto no son solo palabras: los REALTORS^® siguen un código de ética, conocido como el Código de ética y estándares profesionales, diseñado para proteger a los consumidores de prácticas de negocios deshonestas. El código habla sobre muchos aspectos de las responsabilidades de un REALTOR^®, incluyendo cómo manejar los conflictos, cómo hacer publicidad y cómo tratar a los clientes.

Vale la pena mencionar que los agentes de bienes raíces tienen una formación y unos conocimientos muy parecidos, basados en el hecho de tener que aprobar exámenes estatales para obtener la licencia.

La decisión de trabajar con un REALTOR^® depende de cada persona y de lo que sea mejor para su situación. Asociarse con un REALTOR^® para comprar o vender una casa tiene muchas ventajas, incluyendo:

Conocen muy bien el proceso de comprar una casa. Las transacciones de bienes raíces pueden ser un proceso complicado, así que tener a alguien de tu lado que conozca bien los pormenores de comprar o vender una casa puede hacer el proceso menos abrumador para ti.

Siempre tienen en cuenta tus intereses. Cuando contratas a un REALTOR^®, esa persona trabaja para ti. Debes poder confiar en que tu REALTOR^® vela por tus intereses en cada etapa de la transacción para que así puedas contar en él o ella para que te guíe y aconseje siempre que sea necesario.  

Tienen capacidades de negociación superiores. No importa si estás comprando o vendiendo una casa, las capacidades de negociación de un REALTOR^® pueden resultar útiles y ayudarte a alcanzar más fácilmente lo que sea que quieres alcanzar.

Te pueden ahorrar tiempo y energía. Comprar o vender una casa es un proceso complicado, y por esto, algunos prefieren asociarse con un REALTOR^®. Tu REALTOR^® se encargará de todos los detalles durante la transacción, incluyendo preparar la documentación y hacer y recibir llamadas por ti, ahorrándote los posibles dolores de cabeza que estas tareas pueden causarte si intentes navegar el proceso tú solo.

Por supuesto, estos mismos atributos también se pueden aplicar a los agentes de bienes raíces que no tienen la designación profesional oficial de REALTOR^®.

Alternativas a contratar un REALTOR^®

Aunque indudablemente tiene beneficios trabajar con un REALTOR^® para comprar o vender una casa, no es obligatorio. Si estás buscando vender o comprar una casa sin un REALTOR^®, puedes hacerlo por tu cuenta. Sin embargo, como los procesos incluyen contratos legales y declaraciones complicadas, muchas personas piensan que contratar a un REALTOR^® u otro profesional de bienes raíces autorizado vale la pena.

Si planeas usar uno, buscar un REALTOR^® para que haga el trabajo por si es un primer paso importante en el proceso de comprar una casa. Una de las maneras más frecuentes para buscar un REALTOR^® es preguntando a otras personas. Es muy probable que alguien que conozcas haya usado un REALTOR^® que le haya gustado mucho, por lo que pedir recomendaciones a los amigos y la familia es una buena forma de comenzar a buscar un REALTOR^®. También puedes buscar un REALTOR^® de buena reputación por medio de expertos en bienes raíces como nuestra filial Rocket Homes^SM.¹

Cuando entrevistes a los posibles candidatos, no tengas miedo de hacer preguntas sobre su experiencia y conocimientos del área en la que vas a vender o comprar. Abajo incluimos una lista de preguntas que quizá quieras considerar cuando hables con los posibles REALTORS^®:

• ¿Cuál es su horario y disponibilidad?
• ¿Con cuántos clientes está trabajando actualmente?
• ¿Cuánto tiempo tiene de ser REALTOR^®?
• ¿Se especializa en algún área o tipo de propiedad en particular?
• ¿Qué porcentaje de sus listados logra vender?
• ¿Cuánto tiempo toma en promedio para que un comprador compre una casa con usted?
• ¿Cuántos cierres tuvo el año pasado?

Aunque los REALTORS^®, los agentes de bienes raíces y los corredores son todos profesionales de bienes raíces, estos no son términos intercambiables. REALTOR^® está reservado exclusivamente para profesionales de bienes raíces que son miembros de la National Association of REALTORS^®. Aunque no es obligatorio trabajar con un REALTOR^® para comprar o vender una casa, hacerlo puede ayudar a que el proceso sea más fluido y te asegura tener a alguien que vele por tus intereses.

Además de buscar un REALTOR^®, otro primer paso importante en el proceso de compra de una casa es obtener la aprobación inicial del prestamista. Si estás listo para comenzar, empieza tu solicitud en línea con Rocket Mortgage^® hoy mismo para estar preparado para comenzar a buscar una casa cuando tengas el REALTOR^® adecuado. También puedes llamarnos al (800) 718-8233.

¹ Rocket Homes® es una marca comercial registrada autorizada para Rocket Homes Real Estate LLC. El logotipo de Rocket Homes^SM  es una marca de servicio autorizada para Rocket Homes Real Estate LLC. Rocket Homes Real Estate LLC respalda totalmente los principios de la Ley de Vivienda Justa. Para obtener los números de licencia de Rocket Homes Real Estate LLC, visita  RocketHomes.com/license-numbers. California DRE #01804478. Licencia de Hawái #RB-23371. TREC: Información sobre servicios de brokerage, Aviso de protección al consumidor.