¿Qué es un corredor de bienes raíces y qué hace?

Si estás en el mercado para comprar una casa, quizá te sientas abrumado con la cantidad de nuevos términos y jerga que has oído. La mayoría de las personas no saben la diferencia entre los profesionales de bienes raíces y los servicios que ofrecen, y tendemos a usar los términos “corredor”, “agente” y “REALTOR^®” indistintamente.

Este artículo busca desmitificar la terminología de la industria al mismo tiempo que aclara la distinción entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces. Aunque corredor versus agente no es algo que surgirá mucho en las transacciones de bienes raíces ordinarias para los compradores y vendedores típicos, sigue siendo importante saber en caso de que surjan preguntas o complicaciones en tu transacción.

¿Qué es un corredor de bienes raíces?

Los corredores de bienes raíces comienzan sus carreras como agentes de bienes raíces autorizados. Eso significa que si estás preparándote para vender o comprar una casa, un corredor o un agente estarán legalmente calificados para ayudarte en el proceso. Un corredor de bienes raíces tiene experiencia para ayudar a las personas con las transacciones de bienes raíces, y como un agente, un corredor también puede ayudar a vender o comprar inmuebles.

Una vez obtienen su licencia, los corredores pueden supervisar las transacciones de bienes raíces que hacen sus agentes para asegurar el cumplimiento de todos los requisitos legales y estándares éticos. Específicamente, es deber de un corredor —ya sea que trabaje para una firma de corretaje o a manera personal— asegurarse de que las transacciones inmobiliarias sean legales, que toda la documentación sea correcta y esté completa, y que todo el dinero, como los fondos en cuentas de depósito para impuestos y seguros de la vivienda, se registren y reporten debidamente.

Todos los agentes de bienes raíces deben trabajar para un corredor. Entonces, piensa en un corredor (o una firma de corretaje) como la sombrilla que cubre a agentes de bienes raíces individuales, como uno que usarás para vender tu casa o ayudarte a comprar una propiedad. Mientras que un agente de bienes raíces se encarga de los clientes, los listados y las ventas, un corredor se asegura de que todas las transacciones se hagan en conformidad con la ley.

Cuando tu agente te pone el acuerdo de listado (o el acuerdo de agencia si estás del lado del comprador) enfrente, no estás firmando un contrato directamente con tu agente. En cambio, estás firmando un contrato con el corredor del agente. Aunque esto no suele ser motivo de preocupación, si tu agente abandona la firma de corretaje antes de que expire tu acuerdo, es posible que estés legalmente obligado a trabajar con otro agente de la firma hasta que expire el acuerdo.

¿Qué hace un corredor de bienes raíces?

Imagina el mundo inmobiliario como una escalera, y mientras más alto subes, más licencias necesitas: los compradores de vivienda y los vendedores están abajo, los agente en medio y los corredores arriba. Los corredores pueden hacer todo lo que un agente puede hacer (comercializar una casa, redactar un contrato, representar a un comprador o vendedor), pero para asumir otras responsabilidades como administrar agentes, necesitan una licencia de corredor.

También hay algunas diferencias principales entre un corredor de bienes raíces y un agente, sobre todo en lo que pueden y no pueden hacer.

• Un corredor puede meter y sacar dinero de una cuenta de depósito para impuestos y seguros de la vivienda.
• Un corredor puede mediar conflictos en una disputa legal.
• Un corredor puede contratar agentes para que trabajen para él o ella.

¿Cómo te vuelves corredor o agente de bienes raíces?

Un corredor no tiene que trabajar para una firma, pueden ser propietario de su propia correduría, en cuyo caso se le llamaría corredor-propietario. En cualquier caso, los corredores también deben tener una licencia de corredor del estado donde trabajan, además de tener una licencia de vendedor/agente de bienes raíces.

Aunque los requisitos de las licencias de corredor varían por estado, usualmente para volverse corredor, una persona primero debe ser un agente autorizado por una cantidad de tiempo predeterminada, tener 21 años de edad y vivir en el estado donde está solicitando la licencia de corredor.

También hay un componente educativo que establece que un corredor debe recibir un número mínimo de horas de educación para corredores, aprobar el examen de la licencia del estado y no tener antecedentes penales, pero de nuevo, estos requisitos varían por estado.

Tipos de corredores de bienes raíces

Cuando nos referimos a un corredor como una persona y no una firma de corretaje, hay tres tipos: asociado, administrador y principal/designado.

Corredor principal/designado

Una firma de corretaje de bienes raíces contrata a un corredor principal quien es responsable de todas las operaciones y transacciones que pasan por la firma de corretaje. El corredor principal se asegura de que todos los agentes trabajen de acuerdo con las leyes inmobiliarias del estado y de que todas las transacciones sean financiera y legalmente conformes y de que no se cometa ningún fraude.

Debido a las implicaciones legales de las transacciones de bienes raíces, cada firma de corretaje debe tener un corredor principal para su oficina siempre.

Corredor administrativo

Un corredor administrativo tiene licencia y se encarga de las operaciones del día a día. Piensa en el corredor administrativo como alguien que se encarga más de las funciones de recursos humanos que en el trabajo centrado en las transacciones de un corredor principal. Un corredor administrativo, por ejemplo, podría encargarse de todos los asuntos de las licencias de los agentes de la firma, incluyendo incorporación, capacitación y mentoría de los agentes nuevos y facilitar oportunidades de educación continua para todos los agentes.

A veces (pero no siempre), algunos corredores principales/designados también son corredores administrativos.

Corredor asociado

En las firmas de corretaje grandes, el corredor principal contrata a vendedores y corredores asociados para que ayuden con la carga de trabajo, y estas personas pueden actuar como el agente del corredor en las transacciones de bienes raíces. Con frecuencia, a un corredor asociado se le llama asociado corredor, corredor-vendedor o corredor afiliado.

Aunque suelen trabajar como contratistas independientes, los corredores asociados solo pueden trabajar con un corredor/firma de corretaje a la vez y no pueden trabajar para nadie más.

Diferencias entre agente de bienes raíces, corredor y REALTOR®

Los tres términos se refieren a corredores de bienes raíces autorizados para ayudar a los compradores y vendedor de viviendas.

En cualquier estado, un agente de bienes raíces debe trabajar bajo la supervisión de un corredor con licencia. El corredor asume la responsabilidad legal por el agente en caso de que surja alguna disputa y ayuda a asegurarse de que las transacciones inmobiliarias cumplan las leyes estatales y federales y todos los estándares éticos relevantes.

Corredor vs. agente de bienes raíces

La gran diferencia diferencia entre un corredor y un agente es que es deber de un corredor —ya sea que trabaje para una firma de corretaje o a manera personal— asegurarse de que las transacciones inmobiliarias sean legales, que toda la documentación sea correcta y esté completa, y que todo el dinero, como los fondos en cuentas de depósito para impuestos y seguros de la vivienda, se registren y reporten debidamente.

Mientras que los agentes de bienes raíces suelen ser contratistas independientes y no se consideran empleados, su trabajo siempre lo supervisa un corredor con licencia, según lo definan las leyes de los estados correspondientes.

El pago de los agentes y los corredores es principalmente por medio de comisiones de bienes raíces.

La cantidad de la comisión dividida entre un agente de bolsa y su corredor varía de una firma a otra: a veces puede ser 50/50, o cualquier combinación (70/30, 80/20, etc.). La forma en que se dividen las comisiones varía de una firma a otra y de agente a agente: los agentes que trabajan un alto volumen pueden pagar menos, mientras que los agentes nuevos y sin experiencia hacen un reparto más alto los primeros años.

Corredor vs. REALTOR^®

Tener la distinción de REALTOR^® no significa automáticamente que alguien es un corredor. REALTOR^® es un nombramiento profesional y no tiene ningún tipo de connotación legal, por lo que ambos corredores y agentes pueden ser REALTOR^®s. Cualquier agente con licencia del estado puede volverse REALTOR^® siempre que pague las cuotas anuales y acepte regirse por el código de conducta de la National Association of REALTORS^®.

Ser parte de la NAR les permite a los agentes y corredores obtener nombramientos y certificaciones avanzados. Por ejemplo, si un agente quiere que los posibles compradores de vivienda sepan que está capacitado para garantizar que sus servicios son acogedores para familias diversas, puede obtener la certificación At Home With Diversity de la NAR. 

¿Qué necesitas saber sobre contratar a un corredor de bienes raíces?

Para la mayoría de los compradores de vivienda, el corredor no es el que mantiene la relación de la venta. Por lo general, los compradores y vendedores buscan un agente de bienes raíces, construyen esa relación y después usan la licencia del corredor que respalda al profesional inmobiliario que eligieron. Para la mayoría de las transacciones de bienes raíces, el comprador o el vendedor no ven al corredor para nada y solo interactúan con su agente.

Entonces, no te preocupes si nunca conoces al corredor de tu agente, un agente puede llevar a cabo casi todas las mismas funciones que un corredor.

¿Cómo se dividen las comisiones de bienes raíces entre los agentes y los corredores?

Por lo general, los agentes de bienes raíces trabajan por una comisión estándar, que es el 6% del precio de compra.

Entonces, supongamos que pones tu casa en venta con una firma de corretaje y obtienes un contrato por tu casa por $200,000. Como aceptas pagar el 6% del precio de compra en cargos inmobiliarios (3% para tu corredor de listado y 3% para el corredor que lleva al comprador) podrías pensar que tu agente recibirá un lindo cheque por $6,000 por su arduo trabajo.

Pero en realidad, los agentes se reparten las comisiones con su corredor. Entonces, si el agente del vendedor está trabajando con un corredor con un reparto 80/20, el 3% que tú le pagas al corredor de listado se divide en dos. El agente del comprador tiene un reparto 70/30 con su corredor, entonces, la división de la comisión total del 6%, o $12,000 en este caso, se vería algo así:

• $4,800 para el agente del vendedor.
• $1,200 para el corredor de listado del vendedor.
• $1,800 para el corredor del comprador.
• $4,200 para el agente del comprador.

De nuevo, esta es una práctica estándar en la industria de bienes raíces. Los repartos de las comisiones permiten que los corredores paguen los servicios administrativos, suministros para los agentes llaves y cajas de seguridad, y sí, también ganen dinero por su trabajo.

Los corredores también pueden ganar comisiones por transacciones que hagan para los clientes personalmente. Entonces, en el ejemplo de arriba, si el corredor era un corredor-propietario y también el agente del vendedor, se quedaría con el total del 3% de comisión de la casa de $200,000. Los corredores también pueden obtener ingresos no relacionados con comisiones, como cobrar a los agentes un cargo mensual por servicios administrativos, independientemente de sus ventas.