¿Cuánto por encima del precio inicial debo ofrecer?

Si alguna vez has estado en una guerra de ofertas, posiblemente consideraste ofrecer más que el precio inicial para comprar una casa. Pero ¿cuándo deberías considerar esto como una opción válida y cuánto deberías ofrecer? En este artículo, exploraremos todo lo que necesitas saber sobre esta estrategia de comprar una casa para tener éxito en un mercado inmobiliario competitivo.

También conocido como precio de lista, el precio inicial de una casa es la cantidad que el vendedor quiere que el comprador pague por la propiedad. Aunque es posible comprar una casa al precio inicial o por debajo de este, en realidad es bastante habitual ofrecer por encima del precio de venta, ya que no es raro que los agentes de bienes raíces publiquen intencionalmente una propiedad a un precio ligeramente más bajo que el valor de la casa para atraer más compradores potenciales.

Un mercado de vendedores, una condición de mercado en la que hay menos viviendas disponibles que compradores que buscan comprar, motiva a los compradores a estar dispuestos a gastar más dinero del que gastarían en otras circunstancias. Esta es la razón por la cual la escasez de viviendas en un mercado de vendedores puede llevar a guerras de ofertas. Las ofertas presentadas durante una guerra de ofertas suelen estar arriba del precio inicial.

La situación de cada propiedad es diferente, lo que significa que no hay una respuesta uniforme sobre cuánto debes ofrecer sobre el precio inicial. Sin embargo, es bueno estar preparado porque el proceso de presentación de ofertas generalmente ocurre muy rápido, lo que significa que los compradores deben estar listos con un número en mente cuando envían una oferta.

Algunos profesionales de bienes raíces sugieren ofrecer de 1 a 3% más que el precio solicitado para que la oferta sea competitiva, mientras que otros sugieren simplemente ofrecer unos miles de dólares más que la oferta actual más alta.

Debido a que cada situación es única, no hay una respuesta clara sobre exactamente cuánto ofrecer por una casa. En su lugar, considera estos consejos para prepararte antes de enviar una oferta arriba del precio inicial.

1. Investiga el mercado de vivienda

Antes de comenzar a buscar una casa, debes informarte sobre las condiciones actuales del mercado inmobiliario. Esto se debe a que los obstáculos que podrías enfrentar difieren drásticamente del mercado de compradores al mercado de vendedores.

Los compradores deben consultar a su agente de bienes raíces sobre las condiciones de mercado local durante el proceso de investigación. Los agentes de bienes raíces pueden dar más información que sería difícil de encontrar de otra manera como comps de bienes raíces, que dan una idea simple pero analítica de casas similares en el área y por cuánto se vendieron.

2. Ajústate a tu presupuesto

Puedes pensar que no hace falta decirlo, pero apegarte al presupuesto de compra de tu casa es crucial por muchos motivos. Tu futuro financiero puede depender de tu capacidad de hacer los pagos hipotecarios y, dependiendo de tu situación financiera, puede que no sea una buena idea agotar tus ahorros para hacer un pago inicial más alto. Esto significa que uno de los primeros pasos en tu búsqueda debe ser tener un presupuesto realista. Considera todas las características imprescindibles y las que sería agradable tener en tu casa ideal y determina qué casa puedes pagar.

Los compradores siempre deben tener en cuenta su presupuesto durante una guerra de ofertas. Recuerda que una vez haces una oferta, te comprometes a hacer la compra si esta es aceptada, por lo que sobreofertar puede ponerte en una situación financiera que no es ideal. Por esto, no se puede subestimar la importancia de conocer los límites de tu presupuesto.

3. Obtén la preaprobación para una hipoteca

Tener la preaprobación para una hipoteca es una herramienta poderosa que a menudo da a los compradores de vivienda una mejor oportunidad en una guerra de ofertas. La preaprobación de la hipoteca es el proceso de determinar cuánto dinero puedes prestar para comprar una casa. En este proceso, el prestamista hipotecario evalúa tus finanzas, incluyendo ingresos, activos y puntuación de crédito, para determinar para qué préstamos podrías obtener aprobación, la cantidad de dinero que puedes pedir prestado y un estimado de tus tasas de interés.

¿Por qué es importante? Además de ayudar al comprador a determinar lo que puedes comprar, la preaprobación le muestra al vendedor que te tomas en serio la compra de la casa. De hecho, algunos vendedores pueden incluso exigir una carta para permitir que los compradores potenciales vean la casa. También debes tomar en cuenta que la mayoría de las cartas de aprobación previa tienen fecha de vencimiento, por lo que debes tener una casa en mente antes de continuar con el proceso de aprobación con tu prestamista.

4. Diferencia tu oferta

En caso de duda, una de las formas más efectivas de ganar una guerra de ofertas es agregar más beneficios para el vendedor, que ayudarán a que tu oferta se destaque de la competencia. Por ejemplo, un depósito de arras, también conocido como depósito de buena fe, más grande podría mostrar al vendedor qué tan serio eres en cuanto a la oferta y te dará una ventaja.

Renunciar a las contingencias es otra estrategia que usan algunos compradores en una guerra de ofertas, pero es importante tener en cuenta que no todas las contingencias pueden o deben descartarse. Esto se debe a que la mayoría de las contingencias existen para proteger al comprador. Por ejemplo, la contingencia de inspección de la vivienda significa que, si se encuentran fallas graves en la condición de la vivienda, el comprador puede retractarse de la venta sin perder su depósito de arras ni negociar con el vendedor, quién pagará las reparaciones. Renunciar a estas contingencias no es una buena idea por motivos obvios.

Sin embargo, otras contingencias como la contingencia de tasación no son necesarias para una carta de oferta. Si encontraste la casa de tus sueños y estás dispuesto a arriesgarte a una tasación más baja, renunciar a esta contingencia puede diferenciar tu oferta de otras en la guerra de ofertas.

5. Considera una oferta en efectivo

Para los compradores que no necesitan una hipoteca para comprar una casa, ofrecer un trato en efectivo puede ser una de las opciones más efectivas, e incluso puede ayudar al comprador a no ofrecer por encima del precio final. Las ofertas en efectivo son atractivas para los vendedores, ya que significan menos riesgo de que el trato se deshaga y, por lo general, también se cierran más rápido que las ofertas vinculadas a hipotecas, ya que pueden omitir el proceso de evaluación de riesgo.

Con toda esta información en mente, es posible que te preguntes si vale la pena ofrecer un precio superior al que se pide. La respuesta a esto dependerá en última instancia de la propiedad específica, tu flexibilidad financiera y las condiciones del mercado inmobiliario, pero en general, hay algunas ventajas y desventajas que se deben considerar.

Por ejemplo, ofrecer más que el precio inicial puede dar como resultado ganar una guerra de ofertas más rápidamente. Por otro lado, probablemente también significa pagar más por una casa que su valor real. Esto puede valer la pena si es la casa de tus sueños, pero lo más importante es que los compradores siempre deben asegurarse de tener la capacidad para cumplir su oferta, antes de presentarla.

Especialmente en el mercado de un vendedor, la planificación cuidadosa e intencional de tu oferta con anticipación puede significar la diferencia entre ganar o perder una guerra de ofertas. Al investigar el mercado de la vivienda, renunciar a las contingencias y ofrecer un valor potencialmente por encima del precio de venta, puede diferenciarte de otros compradores potenciales.

Y recuerda, obtener la preaprobación de una hipoteca siempre es importante, pero especialmente en un mercado inmobiliario competitivo. Si estás listo para dar el siguiente paso, ¡obtén la preaprobación en línea ahora!