Cómo se prepara una contraoferta de bienes raíces

Las contraofertas de bienes raíces pueden compararse con el trueque de un objeto en un mercado de pulgas. Sin embargo, las contraofertas pueden ayudar a los compradores y a los vendedores a acercarse a lo que quieren de la transacción.

La compra de una casa suele ser suficientemente estresante para muchas personas, agrega tener que hacer una oferta por una propiedad que realmente quieres y luego preocuparse si el vendedor la aceptará, y es posible que te sientas abrumado. Sin embargo, si regresan para renegociar, es importante recordar que no estás solo cuando trabajas en lo que se llama su contraoferta. Tu agente de bienes raíces o REALTOR^® puede actuar como intermediario durante esas negociaciones.

Profundicemos en lo que debes saber y veamos algunos ejemplos de contraofertas de bienes raíces.

¿Qué es una contraoferta en bienes raíces?

Las contraofertas se vuelven parte del proceso de compra y venta de viviendas después de que los compradores hacen una oferta por una casa y el vendedor quiere cambiar el trato para que se ajuste mejor a sus objetivos de venta.

En el proceso de compra de una vivienda, una contraoferta es una oferta que se hace en respuesta a la oferta original. Cuando un vendedor recibe una oferta, puede optar por aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta. A cambio, si el vendedor hace una contraoferta, el comprador también puede optar por aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta.

Tanto los vendedores como los compradores de viviendas utilizan esta táctica para negociar el precio y las mejores condiciones posibles.

¿Cómo funciona hacer una contraoferta para una casa?

Varios escenarios pueden justificar una contraoferta, y el proceso de contraoferta parece un poco diferente para los compradores y vendedores de vivienda.

Vendedor

Un vendedor puede hacer una contraoferta a la oferta inicial de un comprador para cambiar el precio de compra o aumentar el depósito de arras.

Por ejemplo, supongamos que eres el vendedor y pones tu casa a la venta por $220,000; sin embargo, un comprador te ofrece $200,000. Quizá todavía te interese firmar un contrato con ese vendedor para tu casa. Si es así, haces una contraoferta de $210,000. En este punto, el comprador puede aceptar ese precio o puede responder a tu contraoferta. Para que tu oferta sea más sólida, puedes darle comps o casas comparables en el área para demostrar por qué el precio es razonable.

Los vendedores también pueden hacer contraofertas por otros motivos, como un cambio en la fecha de cierre o los períodos de contingencia. Generalmente, los vendedores comunicarán los términos de la contraoferta por medio del agente inmobiliario del vendedor o el agente de bienes raíces y también pueden poner una fecha de vencimiento en la contraoferta para acelerar el proceso de venta de la casa.

Comprador

Un comprador también puede hacer una contraoferta a la oferta de un vendedor, como mencionamos en el ejemplo anterior. No hay límites para la cantidad de contraofertas que puedes enviar como comprador.

Los compradores de vivienda primero crean una oferta que puede estar abajo del precio pedido cuando quieren negociar el precio de la vivienda que presentó el vendedor de la vivienda. El vendedor de la casa puede enviar una oferta con un precio más alto que la oferta original del comprador, pero más bajo que el precio de venta original. Si el comprador cree que el precio sigue siendo alto, podría enviar una contraoferta.

Veamos nuestro ejemplo anterior, solo que esta vez eres el comprador. Un vendedor ofrece una casa por $220,000 y tú, el comprador, ofreces $200,000. Si el vendedor presenta una contraoferta de $210,000, podría aceptar la oferta o presentar una contraoferta de $205,000.

En otro escenario, podrías presentar una contraoferta porque una inspección de la casa revela problemas en la propiedad, como cimientos agrietados. Puedes pedir al vendedor que baje el precio a $200,000 si averiguas que solucionar los problemas en los cimientos costará $20,000.

Los compradores reenvían los términos de la contraoferta al vendedor de la casa por medio de su agente.

3 consejos para hacer una contraoferta

Veamos algunas estrategias de negociación para quienes esperan hacer una contraoferta que la otra parte aceptará.

Las tácticas de la siguiente lista podrían incluso usarse para ganar una guerra de ofertas:

Para los vendedores: Pagar más de la parte de costos de cierre. Los vendedores pueden ofrecer pagar algunos de los costos de cierre del comprador. Los costos de cierre por lo general son de 3 al 6% de la cantidad del préstamo hipotecario, así que revisa tu presupuesto para determinar si tienes suficiente margen de maniobra para ayudar con los costos de cierre.

Para los compradores: Aumentar el depósito de arras. El depósito de arras es una herramienta importante en una transacción de bienes raíces porque hace saber al vendedor que tomas en serio la compra. Aumentar el depósito de arras puede ayudar a que tu oferta sea más atractiva. Normalmente, la gente baja de 1 a 3% del precio de venta, agregar más podría hacer el trato más atractivo para el vendedor.

Para los vendedores: Excluir o agregar propiedad personal. Los bienes personales, como muebles y electrodomésticos, pueden incluirse en una negociación de venta de una casa.

¿Qué pasa si rechazan mi contraoferta?

Si rechazan tu contraoferta, no te des por vencido todavía, aún tienes dos opciones. Puedes abandonar el trato o crear una contraoferta diferente. Por lo general, tendrás de 1 a 3 días para preparar y enviar la nueva contraoferta, si eso es lo que quieres hacer.

Recuerda que la oferta original (o, en algunos casos, la contraoferta original) queda descartada una vez que haces una contraoferta. Generalmente, si rechazan tu contraoferta no puedes regresar y aceptar la oferta anterior.

Es importante colaborar con tu agente de bienes raíces para mejorar tu oferta adaptándola a las motivaciones de la otra parte o considerando tus ventajas y desventajas. Es por medio de este proceso que establecerás si debes buscar una nueva casa o un nuevo comprador.

¿Cuándo debo aceptar la contraoferta de un vendedor?

Como comprador, ¿cuándo debes decidir aceptar la contraoferta de un vendedor? En un mercado de bienes raíces activo, la oferta está vigente durante 24 horas o menos. Es importante saber la situación del mercado inmobiliario, por ejemplo, si tu área está en un mercado de vendedores o de compradores para tener una ventaja sobre la competencia.

Ten en cuenta que, si estás presentando una contraoferta, todavía no tienes un contrato y el vendedor puede recibir otra oferta (mejor) mientras todavía estás negociando. El comprador y el vendedor pueden negociar hasta llegar a un acuerdo, pero la operación será legalmente vinculante hasta que firmen la oferta.

Debes revisar los siguientes factores antes de aceptar una contraoferta del vendedor:

• Contingencias, que se refieren a los requisitos que deben cumplirse para que se complete la venta.
• Programa de la venta.
• Si la contraoferta del vendedor se ajusta a tu presupuesto.
• Si entiendes todas las partes de la oferta.

Una vez aceptada la contraoferta, el comprador y el vendedor firman un contrato. El comprador debe asegurar el financiamiento y el vendedor debe completar las reparaciones que se establecen en el acuerdo.

Preguntas frecuentes: Contraofertas de bienes raíces

Respondamos algunas preguntas comunes sobre las contraofertas de bienes raíces.

¿Pueden los vendedores hacer contraofertas a varios compradores?

Las leyes estatales varían en cuanto a si un vendedor puede participar en más de una negociación de venta a la vez. Debes preguntarle a tu agente de bienes raíces sobre las leyes de tu estado en particular. Los vendedores no deben hacer varias ofertas a la vez y no hacerlo, beneficia a todas las partes que participan.

¿Cuándo debo retirarme de una negociación de bienes raíces?

Los compradores o vendedores no deben sentirse obligados a continuar las negociaciones si no se sienten cómodos con el precio de venta o si no están de acuerdo con los términos de la contraoferta, como la renuncia a la contingencia de inspección de vivienda.

Si eres el comprador, debes reconocer las siguientes señales de alerta y alejarte de una negociación de bienes raíces:

• La tasación es más baja de lo que ofreciste.
• La inspección de la vivienda revela algunos problemas importantes en la casa.
• Alguien más presenta el reclamo durante una investigación de títulos.
• Costará mucho dinero asegurarlo.
• Las restricciones de la escritura son difíciles de entender.

¿Debo presentar una contraoferta para una oferta demasiado baja?

Cuando un vendedor recibe una oferta demasiado baja, o una oferta irracionalmente baja por la casa, siempre debe enviar una contraoferta. Para el vendedor, el acto de contraofertar le dice al comprador que todavía está interesado en venderle si mejora los términos de su oferta. Para tu referencia, hay muchas razones por las que un comprador puede hacer una oferta baja, incluyendo:

• No cree que la casa valga el precio de venta.
• No están informados sobre el mercado.
• No se toma en serio la compra de la vivienda.
• Está justificando el costo de las reparaciones, renovaciones o mejoras.
• Está probando al vendedor.

¿Cuál es un ejemplo de una contraoferta de bienes raíces?

Este es el ejemplo de una oferta/contraoferta para una casa que se vende en $250,000:

• El comprador inicialmente ofrece $240,000 con cierre en 30 días. El comprador también pide los muebles del vendedor y que este último pague los costos de costos de cierre.
• El vendedor contraoferta con un precio de $245,000, pero no acepta pagar los costos de cierre. Sin embargo, el vendedor accede a incluir los muebles. El vendedor también quiere cerrar en 40 días.
• El comprador acepta la contraoferta del vendedor y acuerda el precio de $245,000 y el período de cierre de 40 días.

Conclusión: Prepárate para negociar

Aunque los compradores y los vendedores a menudo se benefician al aceptar una contraoferta, a veces estas benefician más a una de las partes. Como comprador, entender estos conceptos puede ayudarte a negociar de manera más efectiva y mantenerte en tu presupuesto.

Recibir la preaprobación de una hipoteca es el primer paso para hacer una oferta inicial por la casa de tus sueños. ¿Estás listo para comenzar la búsqueda de casa? Obtén la aprobación hoy con Rocket Mortgage^®. También puedes llamar a nuestros expertos en préstamos hipotecarios al (800) 718-8233.