Carta del comprador al vendedor de vivienda: Qué debes incluir

En el mercado inmobiliario, las primeras impresiones pueden consolidar (o cancelar) una venta. Los vendedores pueden pasar semanas o meses preparando sus casas para la venta, mientras que los compradores usan diversas tácticas para asegurarse de que su oferta se destaque. Una estrategia es una carta del comprador al vendedor.

Una carta articulada y bien pensada no garantiza el éxito, pero podría aumentar tu visibilidad en un grupo de compradores.

¿Qué es una ‘Carta al Vendedor’?

Una “carta al vendedor” es una carta que el comprador escribe al vendedor, también conocida como carta de oferta. No es un paso obligatorio en el proceso de compra de una casa. Muchos compradores de vivienda usan esta táctica en un mercado competitivo, especialmente cuando hay múltiples ofertas.

La carta al vendedor debe resaltar lo que más te gusta de la casa, tu capacidad para financiar la compra para la fecha de cierre, y por qué el vendedor debería elegirte a ti sobre otras ofertas.

Cómo escribir una carta al vendedor al comprar una casa

Tómate tu tiempo para redactar una carta que permita a los vendedores saber que estás bien preparado para comprar su casa. Asegúrate de que sea corta y sé positivo. También es una buena idea omitir cualquier plan de remodelación que tengas en mente. Siempre agradece al vendedor por su tiempo y revisa minuciosamente lo que has escrito. 

1. Decide cómo quieres que se vea la carta

Antes de escribir la carta, piensa cómo quieres que se vea: a mano, escrita a máquina, impresa en papel especial, etc. Esto representa quién eres, así que debe ser bien pensada e intencional. Otros posibles compradores pueden estar escribiendo una carta también, así que haz un esfuerzo más para que la tuya se destaque.

2. Preséntate

Preséntate al vendedor para que tenga una mejor idea de quién podría estar comprando su casa. Debes ser directo, no tienes que incluir mucha información personal. Por ejemplo, te gusta mucho lo cerca que está la casa de tu trabajo y de tu cafetería favorita. Hazle saber al vendedor lo convenientemente situada que está la casa para tus puntos de interés.

3. Comparte lo que te gusta de la casa

Expresa qué te gusta de la casa. Señala detalles que captaron tu atención y por qué esta vivienda específica es tu casa soñada. ¿Tiene el número de habitaciones que estabas buscando? ¿Te encanta el detalle en el acabado o las puertas francesas que dan a un jardín bien cuidado? Haz cumplidos cuando puedas, pero sé genuino.  

4. Describe cómo vivirías en la casa

Muchos propietarios de vivienda se encariñan emocionalmente con sus casas, así que podrían estar buscando a alguien que la cuide y la ame como ellos. Si estás realmente emocionado con el rincón para desayunar en la cocina, diles que diseñaron un espacio que no puedes esperar para disfrutar.

5. Explica tu oferta

Explica tu oferta por la casa para que el propietario de vivienda entienda la posible transacción. Solo porque hagas una oferta, no significa que puedas completar realmente la compra. Dile al vendedor si planeas usar efectivo o financiar la casa con una hipoteca. Incluye una copia de tu depósito de arras, la cantidad de tu pago inicial y tu carta de preaprobación de hipoteca con tu carta de aprobación previa para mostrar qué tan serias son tus intenciones para comprar la casa.

6. Expresa gratitud   

Termina tu carta al vendedor con una expresión de gratitud. Incluso un simple "gracias por su consideración" puede ser de gran ayuda. El vendedor puede apreciar la gratitud en tu carta de comprador.

7. Revisa tu carta

Revisa la carta de oferta al menos una vez para asegurarte de que no haya errores. Una carta de oferta bien escrita dejará una buena impresión, mientras que una llena de errores tipográficos o gramaticales puede hacer que el vendedor no te vea como un comprador serio.

8. Entrega la carta al vendedor

Los posibles compradores generalmente no se comunican directamente con los vendedores. Tu agente de bienes raíces puede entregar la carta de oferta al agente del vendedor.

Ejemplo de una carta del comprador de vivienda para el vendedor

Estimado Vendedor,

Mi nombre es [nombre] y mi esposo y yo recientemente visitamos su casa. Los estantes empotrados y las puertas francesas que se abren al pequeño jardín me recordaron a un cuento de hadas. Su casa está realmente bien cuidada.

No solo es este un barrio maravilloso para criar una familia, sino que la casa tiene la cantidad perfecta de espacio. También noté la gran cocina abierta, nos encanta tener invitados y esta es una característica imprescindible para nosotros.

Tenemos una preaprobación hipotecaria por la cantidad indicada en el anuncio, pero queremos ofrecer $6,000 más sobre el precio de venta para mostrar nuestro compromiso con esta hermosa casa. También tenemos un pago inicial del 20% y estamos bien preparados para comprar esta casa.

Si acepta nuestra oferta, quiero que sepa que cuidaremos su casa. Espero que tengamos la oportunidad de crear recuerdos en esta casa.

Gracias por considerar nuestra oferta.

Nombre

¿Es una buena idea escribir una carta al vendedor?

La carta del comprador al vendedor no es obligatoria. Es una decisión personal y una carta podría ayudar a que tu oferta se destaque en un mercado competitivo. Estas son algunas ventajas y desventajas de escribir una carta al vendedor.

Ventajas

• Podría demostrar estabilidad financiera: Una carta del comprador al vendedor ofrece una oportunidad valiosa para que los posibles compradores den un resumen conciso de su situación económica.
• Podría tranquilizar a los vendedores: Una carta al vendedor podría apelar al vendedor de manera emocional. Podría persuadirlos si saben que el nuevo propietario apreciará su casa.

Desventajas

• Podría dificultar la negociación: Poner una oferta en una carta podría terminar perjudicando al posible comprador cuando llegue el momento de negociar. Una guerra de ofertas podría aumentar el precio de la casa y el vendedor podría ir con la oferta más alta.

• Podría proporcionar demasiada información personal: Una carta de oferta que incluya demasiada información personal podría llevar a la discriminación dependiendo de lo que revele la carta. Esto iría en contra de la Ley de Vivienda Justa que prohíbe la discriminación por edad, raza, género, etc.

Conclusión

Una carta del comprador para el vendedor puede ayudar a que su oferta se destaque en un mercado competitivo. Una carta del comprador debe decir quién eres, resaltar tus características favoritas de la casa, explicar tu oferta y expresar gratitud a los propietarios de vivienda. Si se hace correctamente y en la situación adecuada, podría inclinar al vendedor a tu favor.

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