¿Cuál es el mejor momento para vender una casa?

Vender tu casa es un proceso complejo que comienza con determinar el mejor momento para ponerla en el mercado. Esto es importante porque lo último que quieres es que se quede en el mercado. Mientras más tiempo esté una casa en el mercado, más difícil es venderla.

¿Por qué es así? Los compradores suelen desconfiar de las viviendas que no han despertado mucho interés. El consenso general es que si una casa no se ha vendido, seguramente tiene algún problema. Es por eso que debe dedicar tiempo a considerar detenidamente cuándo ponerla en el mercado.

La estación del año en la que decidas venderla afectará no solo qué tan rápido se vende, sino cuánto ganarás al final con la venta. Para ayudarte a decidir cuál es el mejor momento, lee sobre los beneficios e inconvenientes de cada estación y sobre los factores personales que debes considerar.

A nivel nacional, el mejor momento para vender una casa es generalmente a principios de mayo. Las casas que se ponen a la venta a finales de la primavera y principios del verano tienden a venderse más rápido, dando como resultado precios de venta más altos. Los agentes de bienes raíces suelen tratar de que sus listados salgan al mercado un viernes o sábado entre abril y junio para poder programar un open house ese mismo fin de semana y maximizar el número de compradores que llegan a verla.

Los compradores suelen llegar en masa a los open houses cuando el clima es agradable, por eso la primavera tiende a ser un momento del año tan popular para vender. Sin embargo, no todos los estados siguen las mismas tendencias porque la temporada de venta depende del clima local.

Encontrar el momento pico para vender realmente depende de dónde vives. Para las áreas donde las cuatro estaciones están bien marcadas, la primavera suele considerarse óptima porque las personas han estado encerradas durante el invierno y están ansiosas por explorar las nuevas opciones de vivienda tan pronto como el clima calienta. Pero típicamente, el mejor momento para vender una casa en tu área será la mejor época para disfrutarla.

Este principio general explica por qué las casas que se usan por estaciones siguen calendarios diferentes. Como muchas personas tienden a migrar al sur por el invierno, noviembre y diciembre suelen considerarse los mejores meses para vender una casa en Florida. En los pueblos de esquí, las vacaciones de invierno suelen ser el mejor momento para vender casas porque hay un aumento de visitas interesadas. Y, por otro lado, la temporada alta para las casas de playa suele ser justo antes o después del verano, cuando los compradores están a punto de disfrutar de sus vacaciones estivales o a punto de regresar de ellas.

Entonces, pensar en cómo usarían mejor los compradores tu casa te ayudará a determinar la mejor época del año para venderla.

Aunque se considera que la primavera es la mejor época para vender una casa, cada estación tiene sus propias ventajas y desventajas. Para determinar el mejor momento para ti, analiza las ventajas y desventajas para tus circunstancias. Veamos lo que cada estación tiene para ofrecer.

Vender una casa en la primavera

A medida que la temperatura va subiendo, los compradores se sienten motivados para comenzar a ver casas. Los árboles y plantas en floración aumentan el atractivo exterior de las casas, y los días soleados inundan las habitaciones con luz natural. Entonces, las casas tienden a verse muy bien en la primavera, y los compradores no tienen que lidiar con la apatía propia de las hirvientes tardes de verano.

Sin embargo, no es solo el clima lo que hace de la primavera una época ideal para vender una casa. La primavera también se considera el inicio de la temporada de ventas residenciales. La demanda es más alta pues hay muchos compradores serios en busca de una casa para comprar. Dado que por lo general lleva algunos meses cerrar la compra de una casa, muchas familias comienzan a buscar en abril o mayo. Al comprar una casa en la primavera, las familias se pueden mudar en verano y asegurarse de que sus hijos estén listos para el nuevo año escolar a principios de septiembre.

Con este aumento en la demanda, los vendedores reciben más ofertas. Debido al aumento de la competencia, estas ofertas llegan más rápido y las casas suelen acabar vendiéndose por más dinero. Sin embargo, como los vendedores generalmente saben del aumento en la demanda, muchos ponen sus casas en venta durante la primavera.

Por lo tanto, una desventaja de vender tu casa en la primavera es que hay bastante inventario. La oferta supera a la demanda, por lo que los vendedores también se ven obligados a competir entre sí. Como los compradores tienen una mayor selección de casas para elegir, los vendedores deben hacer cosas para que sus casas resalten en el mercado de bienes raíces. Para ello, deben entender a fondo el mercado inmobiliario actual. Eso significa que los vendedores tienen que prestar atención a las ventas comparables para asegurarse de que su casa tenga el precio adecuado. Además, deben consultar los listados actuales para asegurarse de que su casa no esté en peores condiciones ni con un precio más alto que las otras casas disponibles.

Vender una casa en verano

En junio o julio, muchas de las casas que estaban en el mercado en la primavera ya se vendieron. Por lo tanto, hay un poco menos de competencia para los vendedores en verano. En esta época, el atractivo exterior sigue siendo alto y los días largos hacen que las visitas sean agradables. Además, las familias con hijos en edad escolar podrían estar desesperadas por comprar una casa antes de que empiece el año escolar. Es probable que hagan ofertas más serias y quieran cerrar rápidamente.

Las casas que quedaron de la primavera probablemente estarán sobrevaloradas y ya no serán de interés para los compradores restantes, lo que les da una ventaja a los vendedores de verano, siempre que fijen precios competitivos. Y dadas todas las ventas durante la primavera, la fijación de precios es más sencilla. Más viviendas se han vendido recientemente, por lo que hay más información que los vendedores pueden usar para asegurarse de que su precio esté basado en lo que los compradores estaban realmente dispuestos a pagar por casas comparables.

Pero con el verano viene el calor insoportable. La demanda puede bajar porque los compradores están de vacaciones o están menos dispuestos a ir de casa en casa cuando hay demasiado calor. Los vendedores quizá tengan que dedicar más tiempo y dinero a poner sus casas presentables en verano. Como hay vacaciones de la escuela, a los vendedores que tienen hijos podría costarles más mantener su casa limpia y organizada. También tendrán que encender el aire acondicionado y pagar facturas altas por el servicio.

Tal vez la desventaja más significativa de vender una casa en verano es que los compradores podrían pedir más concesiones del vendedor, como pedirle que pague los costos de cierre. Por lo general, los compradores tienen más poder de negociación cuando la temporada pico está por terminar.

Vender una casa en otoño

Cuando las hojas comienzan a caerse, las ventas de bienes raíces tienden a menguar, a menos que vivas en un área que se vuelve inusualmente calurosa durante la primavera y el verano. Dicho eso, si te ocupas de recoger las hojas del jardín e ir tachando elementos de tu lista de limpieza de otoño, es posible que notes que el atractivo exterior de tu casa se beneficia de la belleza del follaje otoñal.

Aunque la oferta de viviendas es menor en otoño, también lo es la demanda. Mientras que algunos compradores pueden estar ansiosos por cerrar antes de las fiestas, otros permanecerán en sus casas hasta que el clima vuelva a calentar. Los compradores interesados estarán buscando gangas.

Los vendedores de casas que han permanecido en el mercado durante la primavera y el verano bajarán sus precios para atraer a los compradores. Eso significa que es posible que tengas que ofrecer tu casa justo por debajo del valor de mercado para generar más interés u ofrecer concesiones de vendedor como una táctica de negociación.

Vender una casa en invierno

A menos que vivas en un área con un mercado estacional, la oferta y la demanda serán más bajas en invierno. Pero ofrecer tu casa durante esta temporada significará que la tuya es una de las pocas disponibles. Con el inventario bajo, a más compradores les aparecerá tu casa cuando hagan una búsqueda. Algunos compradores pueden estar más ansiosos durante esta época porque los cambios de vida —como una reubicación laboral— los obligan a comprar una casa rápido. Otros compradores quizá quieran aprovechar los beneficios fiscales cerrando antes del fin de año.

Sin embargo, el frío no solo impedirá que la mayoría de los compradores visiten las propiedades, sino que podría aumentar los problemas y costos para los vendedores. Cuando la temperatura baja a menos del punto de congelamiento, las tuberías pueden romperse y revelar otros problemas inesperados que pueden ser difíciles de reparar. Para hacer que los recorridos sean agradables, los vendedores tendrán que calentar todas las habitaciones de la casa. Por lo tanto, en invierno los vendedores tendrán que gastar mucho más en la factura de calefacción de lo que normalmente gastarían.

Además, el fuerte descenso de la demanda puede hacer que tu casa reciba menos ofertas y permanezca más tiempo en el mercado. Las ofertas a la baja tienden a ser aún más comunes durante esta temporada, por lo que debes estar preparado para negociar.

La época del año puede afectar cuánto tiempo toma vender tu casa, cuántas ofertas recibes y cuánto dinero ganas en la venta. Pero las condiciones del mercado no deberían ser tu única consideración. Vender tu casa es personal, por lo que el momento de hacerlo debería depender de tus circunstancias específicas. Demos una mirada a los factores personales que pueden jugar un papel en determinar cuándo es un buen momento para vender.

Tu estilo de vida requiere que te mudes

A veces saber cuándo vender una casa no se reduce al aspecto económico. Quizá tu hijo esté listo para comenzar la escuela, y tu vecindario actual no está en un buen distrito escolar. Tal vez pronto te quedarás con el nido vacío y mantener una casa de cuatro dormitorios y tres baños con un jardín de medio acre sea demasiado para ti y tu pareja.

Independientemente de tu estilo de vida, tu casa debería cumplir tus necesidades y las de tu familia. Si tu casa actual ya no cumple tus expectativas, podría ser el momento de mudarse.

Las mejoras a la casa están completas

Ya hiciste todo lo que puedes por remodelar tu casa a tu gusto, pero todavía no funciona para tu estilo de vida. Si ese es el caso, quizá estés listo para vender tu casa. Aunque pueda parecer contradictorio hacer renovaciones o reparaciones justo antes de vender, ese trabajo puede ser más beneficioso de lo que crees. Los vendedores que han completado proyectos grandes recientemente suelen vender sus casas más rápido y aumentan la ganancia de la venta de la propiedad.

Sin embargo, si se necesitan reparaciones significativas, como reemplazar el techo, reparar la tubería o el tanque de agua, quizá tengas que esperar hasta completar eso antes de poner tu casa en el mercado. Los compradores estarán buscando una casa en buenas condiciones. Entonces, mientras más trabajo completes con anticipación, más fácil será la venta.

Estás económicamente listo

Si ya no puedes pagar los costos de ser propietario, podría ser una buena idea vender cuanto antes. Aunque ya hayas terminado de pagar la hipoteca, sigues pagando impuestos sobre la propiedad, seguro de la vivienda y cargos de una HOA si tu casa es parte de una comunidad más grande.

Si tus hijos crecieron y se mudaron, quizá quieras considerar vender tu casa y comprar una más pequeña. Mudarte a una casa más pequeña puede reducir dramáticamente tu presupuesto de vivienda. Con una casa más pequeña, tus pagos de impuestos y servicios públicos son más bajos. Entonces, si estás buscando recortar tus costos, es posible que sea adecuado vender sin importar la estación del año.

Aunque la demanda suele ser más alta en primavera, el mejor momento para vender tu casa tiene menos que ver con la estación que con las condiciones del mercado local. Idealmente, querrás poner tu casa en venta cuando tienes un mercado de vendedores. Un mercado de vendedores es cuando la demanda de vivienda supera la oferta. Esto significa que es mejor vender cuando el inventario de casas en el mercado es limitado y hay bastantes compradores interesados.

Sin embargo, sin los conocimientos de un agente de bienes raíces con experiencia, puede ser difícil saber cómo identificar las condiciones del mercado. Contratar un agente no solo te ayuda a identificar el momento adecuado para poner tu casa en venta, sino que te puede guiar durante el proceso. Si necesitas ayuda para encontrar un profesional en tu área, Rocket Homes^SM puede ponerte en contacto con uno de su red de agentes asociados altamente calificados, según tus necesidades específicas. Para comenzar el proceso, puedes conectarte con un agente hoy mismo.