Cómo presentar una oferta para una casa

Si recibiste una aprobación inicial de hipoteca, has visto muchas casas y finalmente encontraste la opción perfecta, todo lo que queda por hacer ahora es presentar tu oferta por el derecho a comprar la propiedad. Cuando ofertas, presentas una oferta para comprar una casa. Es posible que necesites competir con las ofertas de otros compradores antes de que se acepte una.

Si eres un comprador de vivienda por primera vez o estás cerrando el préstamo para una propiedad de inversión, puede ser difícil determinar cuánto ofertar por una casa. Veamos más de cerca el proceso de licitación y la mejor manera de hacer una oferta por una vivienda. También exploraremos algunos consejos que puedes usar para ganar una guerra de ofertas si el mercado inmobiliario está caliente.

Presentar una oferta por una propiedad implica algunos pasos. Vamos a recorrer el proceso de licitación de una casa para que sepas qué esperar de principio a fin.

1. Envía una carta de oferta

El primer paso en el proceso de licitación es presentar una carta de oferta al vendedor de la casa. Tu carta de oferta le dice al propietario actual de la vivienda que quieres comprar su casa. También explica las condiciones en que aceptas comprar la propiedad, incluyendo el precio y la fecha.

La mayoría de los compradores incluyen una carta de aprobación previa y un depósito de buena fe con su oferta. Estos documentos le indican al vendedor que estás comprometido con la compra.

Una carta de oferta es un documento legalmente vinculante. Si el vendedor acepta tu oferta y luego te echas atrás en la venta, podrías perder tu depósito de buena fe.

2. Determina las contingencias a incluir

Muchos compradores incluyen cláusulas en su carta de oferta llamadas contingencias. Una contingencia es una condición que el comprador o vendedor de vivienda necesita cumplir antes de acordar la compra de la vivienda o venderla, respectivamente. Por ejemplo, puedes incluir una contingencia en tu carta de oferta diciendo que un tasador debe valorar la vivienda en o por encima del precio de venta antes de que estés dispuesto a comprar. Las contingencias de inspección y reparación también son frecuentes.

3. Trabaja con tu agente de bienes raíces

Aunque nada te impide escribir personalmente tu carta de oferta, es mejor dejar este trabajo a tu agente de bienes raíces. Tu agente, que también puede ser un REALTOR®, conoce toda la información que necesitas incluir en tu oferta y puede ayudarte a hacer la oferta más sólida posible.

4. Prepárate para la respuesta del vendedor

Una vez que presentas tu oferta, todo lo que necesitas hacer es esperar la respuesta del vendedor. Tu vendedor puede responder de inmediato o considerar otras ofertas de vivienda primero. Puede llevar un poco de tiempo obtener respuesta del vendedor si estás en un mercado de vendedores.

Tu vendedor puede responder con una de las tres opciones:

• Aceptar tu oferta: Si el vendedor acepta tu oferta, puedes comenzar a prepararte para cerrar tu hipoteca y mudarte a tu nueva vivienda.
• Rechazar tu oferta: Si el vendedor rechaza tu oferta, puedes hacer otra oferta o buscar otra propiedad.
• Ofrecer una contraoferta: Si el vendedor te hace una contraoferta, puedes aceptarla, rechazarla o hacer otra contraoferta.

 Si recibes una contraoferta, tu agente de bienes raíces puede ayudarte a decidir cuánto ofrecer. Si logras llegar a un acuerdo con el propietario de vivienda actual, estarás bien encaminado hacia el cierre.

Cuando haces una oferta por una vivienda, querrás darte la mejor oportunidad posible de que tu oferta sea aceptada. Por otro lado, también querrás mantenerte en tu presupuesto y dejar suficiente dinero para posibles reparaciones y renovaciones en la vivienda. Hacer ofertas es especialmente difícil en un mercado de vendedores, porque nunca puedes estar al 100% seguro de cuántos otros posibles compradores están haciendo ofertas por la casa que quieres.

Una excelente manera de hacer una oferta por una vivienda cuando no estás seguro de cuánta competencia enfrentarás es agregar una cláusula de ajuste de precios a tu oferta. Una cláusula de ajuste de precios te ayuda a presentar una oferta más alta solo si otros competidores aumentan el precio de la vivienda.

Veamos un ejemplo. Imagina que quieres hacer una oferta de $200,000 por una casa en un mercado de vendedores. Sabes que probablemente necesitarás competir con otros posibles compradores de viviendas, pero no quieres ofrecer demasiado dinero por adelantado. Puedes agregar una cláusula de ajuste de precios a tu oferta, diciendo que superarás cualquier otra oferta en $1,000 y hasta $225,000. Esto significa que, si otro comprador ofrece más dinero, tu mejor oferta aumentará automáticamente. Por otro lado, si nadie más está haciendo ofertas por la casa, no pagarás de más.

 Una cláusula de ajuste de precios es una excelente manera de equilibrar el precio y la competitividad. Sin embargo, ten en cuenta que la oferta más alta no siempre gana una guerra de ofertas. Es posible que quieras considerar eliminar contingencias o no hacer la inspección de la vivienda si no puedes ofrecer más dinero por una casa popular.

No hay un precio correcto o incorrecto para hacer una oferta por una vivienda. La cantidad que debes ofrecer por una propiedad depende de dónde vivas, el tamaño de la vivienda, el costo de vida promedio en tu área y más. Los factores para considerar antes de decidir cuánto ofrecer incluyen:

• Propiedades comparables: Usa una base de datos de bienes raíces en línea para buscar propiedades comparables en tu área. Observa cuántas viviendas están en el mercado y el precio inicial promedio para propiedades como la tuya.
• Tiempo en el mercado: ¿Cuánto tiempo ha estado en el mercado la vivienda? Si ha estado en venta durante mucho tiempo, el vendedor podría aceptar una oferta más baja.
• Reparaciones y renovaciones: ¿Sabes si la vivienda necesita reparaciones o renovaciones? El vendedor podría aceptar una oferta más baja si la propiedad necesita trabajos importantes.
• Otros compradores interesados en la vivienda: Puedes pedirle a tu agente inmobiliario que se ponga en contacto con el agente de bienes raíces del vendedor para conocer la competencia por la vivienda. Si varios compradores están interesados en la propiedad, es probable que necesites hacer una oferta más sólida.

¿Todavía no estás seguro de cuánto ofrecer? ¡Pide consejo a tu agente inmobiliario! Tu agente es un experto en el mercado de bienes raíces local y puede ayudarte a decidir cuánto ofrecer. Consulta con ellos para obtener una guía antes de enviar tu carta de oferta.

Hacer ofertas por una vivienda puede ser estresante. No quieres perder la casa de tus sueños ofreciendo muy poco, pero tampoco quieres excederte en tu presupuesto ofreciendo demasiado. Estas son algunas estrategias que puedes usar para ayudar a ganar una guerra de ofertas sin quedarte sin dinero.

Ofrece dinero en efectivo

Una forma segura de llevar tu oferta al tope de la lista de compradores interesados en la vivienda es ofrecer una compra en efectivo. La mayoría de las personas no podrán hacer una compra de vivienda sin un préstamo hipotecario, por lo que una oferta en efectivo hace que tu oferta sea más atractiva.

¿Por qué los vendedores prefieren ofertas en efectivo? Cuando tienes efectivo en mano, el vendedor no necesita preocuparse por posibles problemas o retrasos con la aprobación del préstamo hipotecario. No necesitarán volver a evaluar el precio de venta debido a una tasación baja ni poner su vivienda de nuevo en el mercado si tu prestamista niega tu solicitud.

Las ventas en efectivo se cierran más rápido que las ventas con préstamos porque no hay un período de espera después de recibir tu Declaración de cierre.

Si vives en un mercado de vendedores y puedes pagarlo, considera decirle a tu agente de bienes raíces que te gustaría hacer una oferta en efectivo.

Obtén una aprobación hipotecaria inicial antes de comprar

Si no puedes ofrecer dinero en efectivo por tu vivienda, la siguiente mejor opción es enviar una carta de aprobación previa junto con tu oferta. Una carta de aprobación previa es un documento de un prestamista hipotecario que te indica cuánto préstamo para vivienda calificas. Tu prestamista examina cosas como tu crédito, ingresos y activos cuando envías una solicitud para una carta de aprobación previa. Esto le permite a tu prestamista darte el mejor estimado posible de lo que puedes pagar.

Una carta de aprobación previa aumenta significativamente tus posibilidades de ganar una guerra de oferta. Cuando recibes una aprobación de hipoteca inicial, los vendedores pueden estar seguros de que no tendrás problemas para obtener el financiamiento que necesitas para comprar su vivienda. Si no incluyes una carta de aprobación previa con tu oferta, es posible que el vendedor pase por alto tu oferta por completo.

Para tener la mejor oportunidad posible de ganar una guerra de ofertas, obtén una Verified Approvall℠,¹ de Rocket Mortgage^®. El proceso Verified Approval de Rocket Mortgage es más exhaustivo e implica un análisis más detallado de tu economía. Esto permite que tu prestamista te dé un estimado muy preciso de cuánto puedes pagar por tu vivienda. Con una Verified Approval en mano, los vendedores saben que es mucho menos probable que encuentres un problema para financiar tu vivienda.

La oferta por una vivienda comienza con una carta de oferta. La cantidad que debes ofrecer por una vivienda depende de varios factores, incluyendo el lugar donde está, el tamaño de la propiedad y el tipo de venta. Si hay múltiples ofertas en la mesa, podrías terminar en una guerra de ofertas.

Una forma de fortalecer tu oferta sin gastar más dinero es obtener una aprobación inicial de hipoteca antes de enviar una oferta. La aprobación inicial sugiere típicamente a los compradores que estás económicamente listo para respaldar tu oferta, así que comienza el proceso de aprobación hipotecaria hoy si no lo has hecho.

¹La participación en el programa Verified Approval está basada en el análisis completo del evaluador de riesgos de tu crédito, ingresos, condición de empleo, deudas, propiedades, seguros, valoración de la vivienda y el informe/búsqueda satisfactorios del título. Si la nueva información cambia de manera importante la decisión de la evaluación de riesgos, teniendo como consecuencia una denegación de tu solicitud de crédito, si el préstamo no se puede cerrar por una razón fuera del control de Rocket Mortgage o si tú ya no quieres continuar con el préstamo, se descontinuará tu participación en el programa. Si no cambia tu elegibilidad en el programa y no se cierra tu préstamo hipotecario, recibirás $1,000. Esta oferta no se aplica a préstamos nuevos de compra presentados a Rocket Mortgage^® mediante un corredor hipotecario. Puede haber otras condiciones o exclusiones.